Per què un comprador vietnamita més important va reordenar 4.500 peces de retalls d'alumini al juny

Al juny, el nostre soci-a llarg termini al Vietnam, el Sr. N, va fer comandes consecutives en un mes, per un total de "4.500 peces de retall d'alumini".

Aquest ràpid ajust en les decisions de compra demostra l'aguda percepció del mercat del Sr. N. Mitjançant l'equilibri de les demandes d'inventari i el seguiment de prop les fluctuacions del mercat global de l'alumini, el Sr. N va aconseguir amb èxit ofertes altament competitives. Aquestes són les raons específiques de l'èxit d'aquesta associació, així com per què el subministrament local de la nostra fàbrica de Vietnam continua impulsant el creixement dels compradors regionals.

Els compradors B2B del sector dels materials de construcció controlen els índexs de matèries primeres tan de prop com ho fan els fabricants. Dos factors principals van impulsar la doble-ordre del Sr. N al juny:

• Requisits urgents d'inventari:A causa d'un augment significatiu dels projectes de construcció locals a mitjan-any, els inventaris dels clients han disminuït i han de reposar amb urgència els models de productes populars.
• Aprofitant la baixada dels preus dels lingots d'alumini:A finals de juny, el preu dels lingots d'alumini va mostrar una tendència a la baixa. Els clients van aprofitar aquesta oportunitat i van bloquejar la segona comanda a finals de mes per reduir els costos de compra.

Superació dels recàrrecs: una associació transparent

Durant les negociacions, el client va assenyalar que el preu unitari de determinats perfils personalitzats continuava sent elevat. Ho vam abordar directament: l'augment de la mà d'obra domèstica i els costos de processament havien compensat part dels estalvis de matèries primeres.

Tanmateix, vam comparar la cotització actual amb el preu d'un a dos mesos abans.Les tarifes actuals encara representaven un avantatge de costos important.

En oferir desglossaments de costos clars i honestos, vam ajudar el Sr. N a prendre una decisió informada. Aquest acord demostra que mantenir els clients actualitzats amb les dades del mercat-en temps real genera la confiança necessària per tancar comandes ràpidament quan s'obren les finestres del mercat.

La confiança del Sr. N en la nostra línia de producció destaca el valor estratègic de la nostra "planta de fabricació de Vietnam". En comparació amb la importació de la Xina, comprar directament a la fàbrica del Vietnam té avantatges evidents en logística i finances:

* Zero aranzels d'importació:Els compradors que operen a Vietnam o que importin des de països amb acords comercials amb Vietnam poden gaudir d'aranzels zero o de polítiques aranzelàries significativament reduïdes, evitant sancions anti-dúmping.

* Eliminació de riscos d'enviament:Sense enfrontar-se a tarifes de transport de contenidors imprevisibles, congestió portuària i retards marítims, les mercaderies s'envien mitjançant "transport terrestre directe".

* Cicle d'entrega molt reduït:El subministrament directe de fàbrica combinat amb el transport local redueix el temps de lliurament de diversos mesos a diversos dies.

*-Enviament al lloc:Per als distribuïdors i projectes propers, oferim un servei de lliurament "enviament al matí, lliurament a la tarda", ajudant els clients a mantenir un inventari ajustat i evitar el risc d'esgotaments.

Les diferents regions tenen preferències arquitectòniques diferents. A partir de les nostres dades d'exportació de Vietnam, Tailàndia, Filipines i mercats veïns, aquests tres perfils d'alumini generen constantment el volum de vendes més alt: