Darrere de l'ordre: com 5.000 peces de retalls en forma de T-van tornar a Kuwait

Trobar un proveïdor que ofereixi bons preus és fàcil. Trobar un soci que sigui fiable quan el vostre mercat local toca un botó de pausa és una història completament diferent.

Recentment, un contenidor de 20 peus de transport5.000 peces de retalls d'alumini en forma de T- Sortim del nostre moll de càrrega, amb destinació a Kuwait. Aquesta no és la primera col·laboració; és només una altra comanda feta pel nostre client-a llarg termini, el Sr. D. No obstant això, aquest enviament en particular té una importància important per a tots dos, ja que cada pas del procés de transport va suposar un gran esforç i dificultats.

El negoci es va moure sense problemes fins a principis d'any. Com sap qualsevol que importés a l'Orient Mitjà, les tensions geopolítiques regionals van augmentar, provocant pics logístics sobtats i incertesa del mercat. Com moltes empreses de Kuwait, el Sr. D va haver de fer una trucada difícil-va posar en pausa tots els plans de compres.

Durant aquestes setmanes de silenci, el nostre equip no va enviar correus electrònics de vendes insistents demanant quan es tancaria la comanda. En canvi, vam supervisar les tarifes de transport d'enviament, li vam donar actualitzacions transparents sobre les tendències dels preus dels metalls en brut i vam mantenir obertes les seves franges de producció sense cobrar comissions de retenció.

Quan la situació va començar a alleujar-se, el Sr. D va tornar a trobar-nos immediatament. El seu inventari local s'estava esgotant i necessitava una ràpida reposició de 5.000 perfils d'alumini en T-per capturar el mercat en recuperació. Com que ho vam mantenir tot a punt, vam bloquejar els seus preus anteriors i vam fer funcionar les línies de producció sense un sol dia de retard.

Si proveu als mercats de Kuwait, dels Emirats Àrabs Units o de l'Aràbia Saudita, ja sabeu que els compradors exigeixen un aspecte-de gamma alta que duri en climes durs. Això és el que estem veient a la part superior dels gràfics basats en les nostres dades d'enviament reals aquesta temporada:

• -Perfils en forma de T:Predominen els acabats anoditzats Matt Gold i Champagne. Els constructors els utilitzen com a transicions elegants entre rajoles, parets de marbre i panells de fusta.
• Vora quadrada (forma Q-):Or rosa raspallat i or mirall en acer inoxidable. Es tracta d'un gran èxit per a-raconades de parets d'hotels de gamma alta i projectes de vil·les de luxe.
• Vora rodona (forma Y-):Alumini anoditzat plata. Aquesta segueix sent l'opció clàssica i rendible-per a banys i cuines residencials.